第35章 销售人员必知的心理学效应(3)

以汽车商的销售策略来分析，其中渗透了“蚕食”的原则，其实这一原则运用相当广泛。总之，谈判后期运用蚕食策略，更容易得到一些东西。孩子们在这方面的表现就很出色。一个十几岁的孩子，他们根本不用学习谈判技巧的...