第25章 应对拒绝，将危机转为机遇(2)

在利用问句做开场白时，也可以用假设问句，将产品最终可能会带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，从而让客户立即产生好奇心及期待感。比如有些优秀的销售人员经常会问一些客户：“如果我有一种方...