- 农产品全网营销：农业合作社/家庭农场品牌打造
- 吴之
- 1528字
- 2025-02-27 03:42:34
推荐序五 农场突围，拨云见日
文/李文刚
随着国家对农业新型经营主体适度规模经营扶持政策的落实，以及土地流转政策实施的不断加快，各类农业专业合作社和家庭农场应运而生，但大多数合作社和家庭农场由于人才资源缺乏、创新能力薄弱、技术装备落后、融资能力不足、经济实力有限、组织管理无序、风险抵御能力脆弱等先天性短板，更受制于企业规模小、人工成本高、生产效率低、产品质量差、生产周期长，市场范围窄、分级包装简、销售季节短、销售渠道少、资金回流慢及自然条件和物流运输等因素，发展过程中总是困难重重。
在农产品营销方面，无论规模大小，专业合作社和家庭农场的农产品销售以采购商上门收购为主要销售渠道，这种被动的销售模式，使得农业生产经营者在市场销售中既没有定价权也没有话语权，在市场行情好的时候利润微薄，在市场低迷的时候大量滞销成为常态。因此，对于农产品营销，除主因供需不平衡外，专业合作社和家庭农场等新型经营主体的组织化程度低、产品同质化程度高、加工转化率低、品牌化程度低、营销渠道单一等都与滞销有密切的关系。
面对农产品市场价格波动和不确定性，农业新型经营主体如何改变自身的生产经营观念，如何创新突破形成指数式增长模式，如何提升产品的竞争能力摆脱滞销困局，唯有正视面临的问题，转变思维模式，深刻思考突围之策。
吴之先生的新作适逢其时，从农业品牌营销的角度，提出创新思维突破自己、审时度势选择道路、定位市场锁定客户群体、细分市场定位产品、精准打造爆款产品、精心塑造品牌形象、全要素策划、全方位宣传、全渠道“溶和营销”等全新的农业品牌营销战法。如严冬过后一缕清新的春风，为困惑中的新型经营主体带来了成长蜕变的新思路、新模式、新灵感，让你的农产品不再因市场滞销而难以找到出路。
吴之先生是一位资深的实战派品牌营销策划专家，曾为多家农牧业产业化龙头企业和上市企业提供市场研究、品牌战略定位、品牌形象策划、商业模式设计、营销传播创意、网络电商策划、微营销咨询策划服务，战绩斐然。这次他聚焦数千万微小农牧业专业合作社和家庭农场经营者，毫无保留地为在迷茫中渴望突围的农牧业新型经营主体分享品牌营销实战之甘霖，拜读后如拨云见日。
在我接触的众多不辞辛劳的农场主中，惨败的案例比比皆是。我也曾奋力发起组建中国马铃薯农场主联盟，以期有效提升分散经营农场主们的组织化程度、技术经济实力和市场竞争能力。然而预期效果并不尽如人意，这使我深刻地意识到：只有用现代农业经营理念武装了头脑的“超级农民”才是真正带武器上阵的能打胜仗的农场主。吴之先生的这本书正是突出新时期生态优先绿色发展思维，从商品化、市场化、品牌化、连接化的角度改变农业生产经营者的头脑，打造“超级农民”的启蒙之作。这本书切准了目前农牧业专业合作社和家庭农场经营中的困扰和关键痛点，内容丰富朴实，加上案例分析，深入浅出，一看就懂，一学就会，为小微农牧业新型经营主体指明了方向，读后受益匪浅，豁然开朗。
新时代，农商对接的新零售模式已成为一种新的销售趋势。千万农牧业专业合作社和家庭农场选择什么样的发展路径？自身弱在哪儿？如何突围出去创新发展？产品卖给谁？我们能做好什么产品？突破点在哪里？怎么做得更好？如何让顾客知道你？顾客怎么能买到你的产品？如何绕过扩张陷阱？如何组建核心团队？等等。一系列的新型经营主体切身体验的焦点问题，在吴之先生的笔下，用翔实的案例分析娓娓道来，如面对面交流一样，一一为你解困，我相信这本书能够点亮千万个新型农业经营主体崛起的灵感和梦想。