第208章 闲着也是闲着！

法律程序说完，宋说起干货！

工会谈判在实际操作中，一般由多轮组成。

第一轮对方肯定是狮子大开口，谈不成。

企业方会申请延期，等待第二轮。

第二轮双方通常是讨价还价，但大概率依然谈不成。

继续申请延期，等待第三轮。

从第三轮开始，大部分企业会以微小的让利结束年度工会谈判。

偶尔有企业直到第四轮甚至更多轮次才谈妥的。

整个地区的工会谈判结束，一般要拖到二季度末。

“不对啊！”林诺纳闷道，“微小的让利？对方能同意吗？”

宋哈哈大笑，捏着三根手指搓了搓。

说来说去，还是钱的事！

林诺脑中把来赞比亚之后发生的事过了一遍。

机场过关，外出狩猎，女服务员讹人……

所有的信息综合到一起，得出结论——花钱平事！

企业给出一些“蚊子腿”，保证生产经营平稳运行。

负责组织谈判的工会官员收到好处。

至于工人们的权益……这个世界不就是这么运作的吗？

“懂了，我来搞定今年的工会谈判！”林诺看了看宋，挑挑眉毛，“你站哪边？”

宋黢黑的脸上写满忠诚与坚毅：“我吃过四年的大米饭，当然是你这一边的！”

“滚蛋！你怎么不说吃了三十年玉米糊！”

林诺点点头，既然顾总把宋派来帮忙，他当然是可信的。

大不了谈判完成之后，给他一些中介费！

“现在谈得怎么样？”林诺迅速进入角色，掌握情况。

“不理想，对方第一轮要价太高，谈崩。延期之后，第二轮即将开始！”

“交给我吧，闲着也是闲着！”

狩猎去了，大瀑布玩了，剩下的时间正好不知道怎么打发。

与其因为安全因素在酒店里窝着，不如搞点事。

这些经验和阅历，以后拍戏或许都用得上。

再者，做生意永远都是林诺的备选道路。

国内的钱现在有点难搞，多了解一些海外的情况，攒攒经验不吃亏。

等哪一天真的累了，转头当个资本也不错。

退一步说，哪怕谈不成，大可以拍拍屁股走人！

唯一麻烦的是时间有点紧张，需要赶在回国之前，把工会谈判搞定。

……

转过天，林诺正式开始研究谈判资料。

尤其是和其他企业沟通，了解今年谈判的风向。

直到摸透基本情况，林诺才知道有些棘手。

今年国际铜价回升，油价相对稳定，各企业的利润明显增长。

在这样的大环境下，工会组织死咬着15%的总薪酬涨幅，同时坚持增加加班费、医保费等其他附加条件。

这对“资本家们”来说，绝对是不可接受的条件！

“今年有提前谈完的吗？”

“没有！”

宋翻看着手中的资料，一五一十地向林诺报告。

目前，大部分中资企业在观望，没有一家主动降价，15%的总涨幅完全没得谈。

多吗？不多！

赞籍员工的平均薪酬在3000克瓦查以下，换成RMB，1000块都没有。

15%的涨幅，落到每名赞工身上，100块左右。

按3000名赞工的中等企业算，成本一个月增加30万，一年增加近400万。

这与矿业行业的利润相比，不值一提。

当然，这里有一个累加问题。

今年给15%，明年他们还会要15%，甚至更多。

林诺抱着试试看的态度，问了一嘴：“如果……我是说如果，我同意15%，是不是今年的谈判就结束了？”

“当然不是！”宋的表情非常耐人寻味，“你第一轮同意，对方会以各种理由拒绝签字确认，然后在第二轮提出更多要求！”

林诺一拍大腿，彻底理清全部思路：“他们会一直加码，直到我不同意为止，这样他们才能拿到好处！”

“完全正确！BOSS，你才来几天，完全摸透这里的行情！牛逼！”

宋对于林诺如此快理解，深感钦佩，来了一波彩虹屁。

“少来这套！你预计第二轮大家会砍到多少？”

“不好说，可以肯定的是今年非常难谈。”

林诺长出一口气，不装了：“如果我给他们塞钱呢？”

“有用，但是不可能像往年一样轻松。”

以往只要钱到位，别说15%往下砍，直接砍没有都可能。

最终在加班费、餐补这些方面给点“蚊子腿”。

至于安抚工人的事，工会组织收了钱，自然会代劳。

民智未启！

“他们启智，我们就得大出血了！”

林诺不停地用手指敲击桌面，凝神思考。

同意工会要求，属于“恶意涨薪”，会招来其他企业的反感。

不同意工会要求，罢工不是闹着玩的。

好处给得太多，得不偿失。

好处给得太少，事情解决不了。

看上去有四条路，却都被堵上了！

“我原以为资本家就是每天怀里抱着妞，躺着数钱玩，没想到也会有烦恼！”

“这么复杂的情况，顾爸放心交给我？”

想到顾爸，林诺如梦方醒！

工会谈判的事先放着，林诺终于理解顾爸送股份，让他负责谈判的用意。

礼尚往来，划清界限的意思一定有。

但更重要的是躲！

顾爸进入赞比亚市场的时间不长，但毕竟是海外矿业的大佬。

许多双眼睛在盯着，看看他能不能玩得转。

如果顾爸花了冤枉钱，丢脸。

谈不下来，面子同样挂不住。

与其自己负责，不如让“小林总”试试手。

最后实在不行，等其他企业谈完，他强势介入，用“平均价”搞定。

完全可以做到有里有面！

至于林诺，毕竟是年轻人，大家不会太在意他闹出笑话。

“小看我？拿我当挡箭牌？”林诺越想越觉得是这个原因，“没问题！以前我能从你这拿走1000万，现在我依然能从你这里拿走股份！”

看在每年300万的份上，这活接了！

顺便让老头子感受一下年轻人的冲击力！

赶在第二轮谈判开始之前，林诺抓紧时间摸清虚实！

“能约到工会的BOSS吗？”

林诺决定先吃顿饭，聊聊天再说。

“能！”

宋果然有点关系，答应得快，办事也快。

第二天晚上，林诺提着几盒礼品来到工会BOSS的家里。

这里不流行吃饭，目标太大。

就像林诺入境时，对方收钱一定会去没有摄像头的地方一样。

二层楼的小别墅，陈设、装修都很平常。

但一些小地方还是透露着不属于这个国家应有的奢华。