第75章 我们不仅仅卖飞机，还卖服务！

当初介绍飞机的时候，秦亮吹嘘了一大堆，各种西方先进技术都给加持上了，但是最后谈的时候，还是132厂自产的版本，这种飞机，哪里值那么多钱！

飞机确定买了，剩下的就是价格问题了！

在场的众人都是一愣，直接给砍了个骨折价？

“我们算过了，你们的生产成本，大概就是这么多，我们是多年的好朋友，你们也不能赚我们的钱不是？”

怎么办？

大家伙的目光都看向了秦亮。

“沙菲克先生，您要苏联模式，还是西方模式？”

“什么意思？”

“没错，和贵方算的一样，如果只说生产成本，那我们的歼七，的确只值一百五十万美元，如果贵方只打算花这点钱，那就是一锤子买卖。”秦亮说道：“战机交付给你们之后，我们就什么都不管了，对了，这个价格也是离岸价，我们只负责给你们送到港口，具体海运也和我们没关系。”

战机的价格是不透明的，不是买一颗大白菜，回去切开就煮着吃了，战斗机在买回来之后，是要使用十几年甚至几十年的，在这段时间里，战机的各个易损零部件需要更换，飞机还需要中期大修等等，这些都是要花钱的！

后世，法国人把阵风战斗机卖得比隐身机F-35还贵，靠的就是这样一番说辞。

而八十年代的东方，就靠低价倾销，虽然武器装备卖出去了，但都是底价，一锤子买卖，后续缺乏维护保养，导致装备出了很多问题，给很多客户留下了恶劣的印象。

“那西方模式呢？”

“如果西方模式，那就是包含一整套的服务，比如说，飞机到了贵方手里之后，我们工厂会派出一个专门的工作小组，常住在贵方基地，不管飞机出了什么问题，我们的工作人员都会第一时间赶到现场，进行技术指导，同时，我们还会把自己掌握的维护保养经验传授给你们，就像是上次焊接起落架那样。”

秦亮滔滔不绝：“飞机的采购，其实只是一个开始，后续的使用，会消耗更加庞大的经费，我们把这些服务打包卖一百五十万美元，但是给你们节省的经费，绝对要比两个一百五还多……”

屠老在一旁连连点头：“没错，就是！”

在咱们东方，最不值钱的就是人力！哪怕派一百个人过来，才花多少钱？用这些人来换一百五十万美元的服务费，绝对值！

还是秦亮有办法！

沙菲克皱了皱眉头：“西方模式是这样的？”

“对啊，沙菲克先生，贵方已经和西方接轨了，难道还不懂西方模式吗？”

“不行，不行，飞机价值才一百五十五美元，这服务费就要了一百五十万美元，还是不值，我们既然买了贵方的飞机，这种服务就应该免费赠送给我们！”

“沙菲克先生，苏伊士运河……”

听到秦亮又说起来这个，沙菲克脸一红：“这个不一样，我们没有免费要飞机，我们只是免费要服务！”

“苏伊士运河收取的，不就是服务费吗？”

“这样吧，三百万美元的价格，我们可以接受，但是，这个价格里，得包括一台备份发动机。”穆巴拉克开口。

“好，穆巴拉克先生，既然您这么说了，那我们就按照您的这个方案来。”屠老点头。

多加一台发动机，也没几个钱，国内的生产成本，也就是二十万人民币，用它来换一百五十万美元，绝对值！

“这价格，你们还得负责运输！”

“那是自然。”

“好，接下来我们谈一下违约赔偿等问题……”

大家伙的目光再次看向秦亮。

“嗯，这也是国际惯例，如果我们不能按时交付，那我们赔偿损失，如果贵方在签署合同后没有及时打款，那就属于贵方违约，贵方需要赔偿。我们这边已经草拟好了合同，有关赔偿的条款，在第十二页到第十六页。”

这么多页文字，写得非常详细了！

大家伙都松了一口气。

“好，请把合同拿过来，我们看看。”

十几分钟后，沙菲克放下了合同：“贵方的合同写得非常详细，也比较公正合理，我们就不改动了，签署这个合同，这是我们的政府授权书。”

看着对方拿出来的带着国徽的授权书，这边懵逼了。

咱们没有啊！

授权书这东西，需要国内相关部门办理，现在回国，来回得折腾好几天，通过大使馆代办也来不及！

怎么办？

刘总后背上的冷汗，嗖的一下子就冒了出来。

就在此时，一旁的秦亮开口：“刘总，您口袋里，是不是有个带国徽和本人姓名的东西啊。”

什么东西？

刘总摸进口袋，还真有：上次参加国宴时候的座位卡！这衣服，只有在出席重点场合的时候才会穿，上次去吃国宴，吃过之后，这座位卡就塞口袋了，没拿出来。

“各位，这是我的授权书。”

看着那带着国徽和姓名的座位卡，埃及人有些狐疑，这是你们的授权书？

不过……这是第一次合作，他们也没见过东方的授权书什么样子，所以也就不深究了。

照相机发出咔嚓咔嚓的声音，照着两名签名的人员，他们的脸上带着笑容，他们的手拿着笔，唰唰唰……

签名，交换，再签名，然后把合同举起来，握手……

一阵热烈的掌声响起，一亿两千万美元的合同，就此签署！

东方航空工业，闯出来了外贸的第一条路！

首付款2700万美元，将会在一个月内汇兑，对于只拥有几亿美元外汇的东方来说，这笔外汇意义重大！

晚上，埃及方面宴请东方代表团，一番觥筹交错，回到酒店的时候，已经是晚上十点多，然后就看到大使馆的工作人员等在那里，很是焦急的样子。

“小刘，怎么了？”

“各位，老巴听说我们卖了一批战机给埃及，他们很感兴趣，所以想邀请我们到老巴那边介绍一下。”

这是好事成双啊！所有人都是眼前一亮。