踩完线，回春城那天，周鑫看着他，“是不是累了？云州就是山高路远，两个地州就要坐一天车，你们这些大城市来的，肯定不习惯。”
“确实累，比我在华东一个人带一条线还累。这里主要是心累。我也听说过云州的情况，但是客人无法理解啊！你要保证全程跟着客人。”
“我会跟着的。”
“地州的接待标准也要严格按照协议来。另外，你最好想一个理由，让客人理解要换导游和司机这件事。”
“这个容易，我们就说每个地州不同的少数民族导游，让客人体验一下少数民族风情。何况我会一直陪着，你也会陪着嘛。”
陆越点点头，这个理由倒很充分。
“还有就是，每个地州的店，我希望你们分布一下。不能都是玉石店，也不能天天都进店，每个店时间不能超过一个小时。本身路上的时间就很多了。客人很容易烦。”
周鑫沉思着。他的要求很合理。
因为是他们的客户，他们的立场是介于游客和地接社之间，要为游客考虑，监督地接社按照标准接待游客，同时，也要地接社帮他们挣钱。
说到底就是，大家一起让游客高高兴兴地花钱。
“我们的客户都是大企业大单位的老客户，不能按照你们平常那种来。如果地州的接待标准无法保障的话，我就要改线路，让客人只在春城和春城周边游。你回去弄一下。”
“好。”
但春城作为过站，滇池和翠湖两大春城名片都是免费的，现在的游客旅游一定要去景点才叫旅游，而景点都集中在地州。如果只在春城和周边的话，客人会觉得没有游玩。
所以陆越还是希望他们能够解决。
陆越回到云景休息，他的房间无人住，一直给他保留着。
第二天，齐方来接他到旅行社，他们跟地州已经谈好了，能按照陆越的条件来，线路也修改了一下，拿给他看。
陆越也就放了心。也真是感受到云州的地接社为了接单，真是舍得让步。
为了表示诚意，确实是心疼他们挣钱不容易，也为了游客的体验，让兄弟姐妹轻点儿下手，陆越说：“地州那份儿我就不要了，挣多挣少兄弟姐妹拿去喝酒。春城十万以下不分，十万以上按规矩。”
“感谢陆导。”齐方感激地握住他的手。
“只有一个要求，客人高兴。”这是他心疼伊姐建立客户资源的不容易，也是初入行的一份真诚。
“陆导放心。”
旅游这行见者有份，全陪、省陪、地陪，各段旅行社各段司机，分钱的人多了，分到手里的就少了。他们能不穷凶极恶吗？
这个模式有问题，但是这里除了旅游又没有其他好挣钱的地方。只能等哪位大神来解决这个痛点了。
现在他只能做到不要自己这份儿，让他们吃饱点，游客舒心点儿。
“路途太长，客人再从丽江坐大巴回来太累了，行程结束后我们直接从丽江飞春城再飞花都。票我们自己出。”
“好。”
也幸好这个时代出来旅游的客人有钱，报团费不低，不至于团费连自己的交通食宿都无法涵盖。
组团社也不会压得地接社一点利润也没，不至于像后来钱都不给，甚至倒收人头费，把客人卖过去，任凭宰割。
地接社有利润了，在购物上也就宽松一些，对游客态度也就好一些。
这也是要找大旅行社的原因，至少是正规的，不会把所有压力都压在导游身上。至少导游有出团补助。
这个时代，组团社和地接社，总算还是恪守职责。
解决了这个隐忧，陆越也回花都，依然是春光订票，春光送机。
齐总开自己车送他，陆越说：“等我回去跟客人确定好了，就把预付款打过来。”
“感谢陆导体谅。”
很多组团社会拖着不给地接社结款，也难怪地接社接到客人就想方设法在客人身上掏钱了。
“你们往返机票是从当地旅行社出吗？”
“罗总的姐姐是大票代。”没必要让他觉得他们宁愿相信花都的旅行社不信他们，陆越实话实说。
“噢！”齐总恍然大悟，难怪不让旅行社插手！
“罗总真是厉害啊！在花都左右逢源呼风唤雨啊！”齐总揽住他的肩送到值机柜台，“不过还是陆导更厉害！这样的女人对你千依百顺的！”
陆越笑笑。
到花都，罗伊开车来白云机场接他。陆越抱住她，“想死我了我的姐姐。”
罗伊笑着推开他，“我看看晒黑没？”
陆越站着让她看。罗伊看看他，挽住他的手臂走出去。
坐进车里，之前在电话里也跟她提过，陆越又说：“酒店和机票这块儿利润归咱们了，地接社赚得少了，所以地州我们不分，春城消费十万以上分，以下不分。”
“嗯。”罗伊点点头，大家都有钱赚才能干下去，不然就会变成秀下限了。
陆越靠到椅背上，“他们一定没见过我们这么仁慈的组团单位。”
罗伊笑道：“我们愿意让利，他们才愿意让步，不会逼迫客人，他们也知道我们的客人应该怎么接待。越越，你考虑得很周全。”
陆越知道，伊姐是绝对为她的客户考虑的，要让客户不高兴了这个钱她宁愿不赚。本身有会展了，旅游只是添头，不能因此毁了原来的业务，毁了大罗会展的名声。
那本笔记记到今天不容易。
所以他才作那个决定。
罗伊带他在白云区吃了饭，没往家开，往山上开去。
“伊姐，去哪儿啊？”
“白云山。”
“好啊！”
到白云山顶的时候，太阳刚刚落下，晚霞漫天。
陆越豪情满满，看着底下高楼林立的花都，飞机翅膀闪着霞光起飞，感觉天地无限，等着自己施展。
比起办公室，他更喜欢在路上。比起应酬那些笔记本里的人，他更喜欢来过一次就消失于人海的人，不用记在纸上，不用挂在心上。
还有旅游圈这种讲规矩讲义气的地方。
或许因为他不喜欢需要费力经营的关系。
“伊姐，这次从春城到地州，他们都要带我去玩，我可是都拒绝了啊！”
“越越，我是爱你的，你是自由的。”
她终于说了！她终于说爱他了！陆越激动地抱住她，“伊姐，我永远都不会离开你。”
他根本没有听懂她后半句话。而年轻的时候也总是把“永远”挂在嘴上。