02 如何判断销售工作的前景？
俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行；都说努力很重要，走过之后才发现，其实选择比努力更重要。
——俞赛前
＞＞ 优先考虑的行业及公司标准（“三高”行业）
销售重复购买率高的产品
销售高附加值的产品
销售有利于高质量人脉积累的产品
TIPS：
之所以建议选择以上“三高”行业，是基于短中长期利益组合，因为高附加值和高重复购买率，意味着客单价和提成收入相对较高；而高质量人脉的客户，有助于提升自身的销售水平，同时积累一定的人脉资源，为未来的发展锻炼技能和储备资源。
＞＞ 销售工作参考标准
代表先进生产力
问题的重要程度
客户价值的重要性
市场空间的成长性
反馈的高效性和及时性
产品或服务的先进性
＞＞ 代表先进生产力
生产力是指人们在社会实践中改造自然、社会的物质力量，它由劳动对象、劳动资料和劳动者三要素组成。所谓的先进生产力是指劳动者生产能力的水平越来越高，比如：机器代替人工的行业，工作效率大幅度提升，就体现出了较高的生产力水平。
＞＞ 问题的重要程度
问题的重要程度可以形象比喻为客户的痒点和痛点。痛点就是客户必须马上解决的问题；而痒点并不是亟须解决的问题。举例说明，以家庭为例，孩子的补习班绝对是痛点，因为成绩一旦不好，将会贻害孩子一辈子；而爸爸妈妈的EXCEL提高班，则属于痒点。
＞＞ 客户价值的重要性
客户价值是指企业所提供的产品或服务对于客户而言的重要程度；同时也反映了产品或服务的可替代性。比如某家企业的产品或服务对于客户而言，是独一无二甚至是相对垄断的或者说是无法在短时间内完全替代的。
＞＞ 市场空间的成长性
判断一个行业或者一家公司未来3～5年的走势，就要第一看赛道，第二看增长率，从这两点来判断行业的走势，再结合公司在行业中的位置，来酌情选择所要求职的公司。
＞＞ 反馈的高效性和及时性
做销售的，卖产品和服务给客户，客户对产品或服务的体验过程和效果，最好是第一时间能反馈回来，形成一个回路，这样便于持续不断地改良和优化。
＞＞ 产品或服务的先进性
产品或服务的先进性代表着先进的生产资料，也是先进生产力水平的一种体现；与此同时，产品或服务的先进性也代表着更高的效率和性价比，迟早会淘汰落后的产品或服务，使自己立于不败之地。
TIPS：
新入行的销售从业者，需要综合考虑要效力的行业、公司前景及收入水平，以更好地做出更加适合自己的职业选择。
小结
CONCLUSION ▍▍▍▍▍▍▍▍▍▍▍▍▍
中国古语云：察过往，知得失，明方向，谋未来。
作为立志于从事销售事业的千万热血青年，唯有与时俱进，把握时代的脉搏，紧盯行业发展潮流，结合所从事行业的特点，学习新知识，充分发挥自身的优势和长处，真正找到适合自己、愿意从事的行业和职业，才能充分证明自己的价值，并且为社会创造更大的价值。
注：以上为第1～2节内容小结，希望对于您对本书的理解有所帮助。