第37章 ? 王允巧施连环计：美女计中的经济学

好的，各位读者，今天咱们来聊聊三国里的“美人计”——王允巧施连环计。这王允，是东汉末年的一个官员，眼看着董卓把朝廷搞得乌烟瘴气，心里那个急啊！他想除掉董卓，但自己又没啥兵权，怎么办呢？这时候，他想到了一个绝妙的办法——“美人计”！今天咱们就来用经济学的眼光，分析分析这“美人计”背后的经济学原理。

话说这王允家里，有个养女，名叫貂蝉，那可真是个大美女，用现在的话说，那就是“沉鱼落雁，闭月羞花”，美得不像话！这王允就把貂蝉找来，先是把她许配给了吕布，这吕布是谁啊？那是董卓的义子，号称三国第一猛将，战斗力爆表！然后呢，王允又把貂蝉献给了董卓。这下子，貂蝉就成了董卓和吕布共同的“情人”。

这董卓和吕布，原本就因为一些事情闹得有点不愉快，这下子，为了争夺貂蝉，更是彻底翻脸了。这王允呢，就在一边煽风点火，挑拨离间，让这两人之间的矛盾越来越深。最后，吕布终于忍无可忍，一怒之下，就把董卓给杀了！

这王允的“美人计”，看似简单，但实际上却非常高明，它充分利用了人性中的弱点，环环相扣，步步为营，最终达到了除掉董卓的目的。咱们今天就来用经济学的语言，分析分析这“美人计”中的经济学原理。

一、美女的稀缺性与价值

话说这美女，自古以来就是稀缺资源。为啥这么说呢？你想啊，长得好看的女人本来就不多，而像貂蝉这样，美貌与智慧并存的，那就更是凤毛麟角了。这就像市场上的优质商品，数量有限，需求却很大，自然就价值连城了。

在古代社会，美女的价值主要体现在以下几个方面：

政治价值：在古代，美女往往被当作一种政治资源，用来笼络人心，巩固统治。统治者会把美女赏赐给有功之臣，或者用来与其他势力联姻，以达到政治目的。这就像现在的国家，会用一些稀缺资源，比如石油、矿产等，来进行国际间的政治交易。

经济价值：美女可以带来经济效益。在古代，一些富商大贾，会花重金购买美女，用来炫耀自己的财富和地位。一些娱乐场所，也会利用美女来吸引顾客，增加收入。这就像现在的娱乐圈，一些明星，特别是女明星，她们的美貌和人气，可以转化为巨大的经济价值，比如广告代言、商业演出等等。

社会价值：美女在古代社会，还具有一定的社会价值。拥有美貌的女子，往往能够得到更多的关注和优待，她们的言行举止，甚至能够影响到社会的风气。这就像现在的时尚界，一些美女模特，她们的穿着打扮，往往能够引领时尚潮流，影响人们的审美观念。

正是因为美女具有如此高的价值，所以王允才会选择用貂蝉来实施他的计划。他很清楚，貂蝉的美貌，对于董卓和吕布这样的男人来说，具有致命的吸引力。

二、董卓和吕布的“效用函数”

在经济学中，我们用“效用函数”来表示一个人从消费某种商品或服务中所获得的满足感。对于董卓和吕布来说，貂蝉就是一种特殊的“商品”，他们从拥有貂蝉中所获得的满足感，就是他们的“效用”。

董卓的效用函数：董卓的效用函数可以表示为：U1 = f(权力，美女，财富)

董卓是一个权力欲望极强的人，他渴望拥有至高无上的权力，掌握生杀予夺的大权。同时，他也好色成性，喜欢美女，尤其是像貂蝉这样的绝色美女。此外，董卓还贪图财富，他疯狂敛财，搜刮民脂民膏，希望能够拥有更多的金钱和财宝。

在他的效用函数中，权力占有非常重要的地位，其次是美女，最后才是财富。也就是说，为了获得更大的权力，他可以牺牲一定的美女和财富。

吕布的效用函数：吕布的效用函数可以表示为：U2 = f(武力，美女，地位)

吕布是一个武力值爆表的人，他渴望成为天下第一的猛将，在战场上所向披靡，无人能敌。同时，他也喜欢美女，希望能够拥有一个倾国倾城的美人相伴。此外，吕布还渴望获得更高的地位，得到别人的认可和尊重。

在他的效用函数中，武力占有非常重要的地位，其次是美女，最后才是地位。也就是说，为了展示自己的武力，或者获得美女，他可以放弃一定的地位。

从这两个效用函数可以看出，董卓和吕布都把美女放在一个比较重要的位置，这为王允实施美人计提供了可能。

三、信息不对称与道德风险

王允的美人计，还利用了“信息不对称”和“道德风险”这两个经济学概念。

信息不对称：在这个事件中，王允掌握了关于貂蝉的全部信息，而董卓和吕布对貂蝉的了解却非常有限。他们只看到了貂蝉的美貌，却不知道貂蝉的真实身份和王允的计划。这就像买东西的时候，卖家掌握了商品的全部信息，而买家却只知道商品的外观和价格，不知道商品的质量和性能。

道德风险：道德风险是指，一个人在从事某种活动时，因为不需要承担全部的后果，而倾向于采取不道德的行为。在这个事件中，董卓和吕布都认为貂蝉是自己的“战利品”，他们不需要为自己的行为承担全部的后果，所以才会为了争夺貂蝉而不择手段，甚至不惜背叛和杀戮。这就像一个人买了保险之后，可能会更加放心地开车，因为他知道，即使出了事故，也有保险公司赔偿。

王允正是利用了董卓和吕布之间的信息不对称和道德风险，才能够成功地挑拨离间，让他们自相残杀。

四、连环计的精妙之处

王允的连环计，之所以能够成功，还在于它的精妙之处。这套计策，环环相扣，步步为营，充分利用了人性中的弱点，达到了“四两拨千斤”的效果。

第一步：欲擒故纵

王允先把貂蝉许配给吕布，让他产生一种“即将得到”的希望。这种希望，会极大地提高吕布对貂蝉的“预期效用”，让他对貂蝉产生强烈的渴望。这就像商家搞促销活动，先放出一些诱人的消息，让消费者产生购买的欲望。

第二步：横刀夺爱

然后，王允又把貂蝉献给董卓，让吕布的希望落空，产生强烈的失落感。这种失落感，会转化为愤怒和嫉妒，让他对董卓产生怨恨。这就像消费者发现，自己心仪的商品被别人抢走了，心里会非常不爽。

第三步：推波助澜

最后，王允再在旁边煽风点火，挑拨离间，让吕布的愤怒和嫉妒达到顶点。这就像火上浇油，让火势越来越旺，最终无法控制。

通过这三步，王允成功地将吕布引向了自己设定的方向，让他最终做出了杀掉董卓的决定。

总结：

王允的连环计，是一场精心策划的“经济战”。他利用美女这种稀缺资源，通过操纵董卓和吕布的效用函数，制造信息不对称和道德风险，最终成功地实现了自己的政治目的。

这场“美人计”告诉我们，即使是在看似简单的男女关系中，也隐藏着深刻的经济学原理。掌握了这些原理，就能够更好地理解人性的弱点，从而在复杂的社会关系中游刃有余。

当然，王允的计策虽然成功了，但他的手段却并不光彩。他利用了貂蝉的美貌，把她当作一件商品，一件政治工具，这无疑是对女性的一种物化和贬低。

好了，各位读者，咱们今天就聊到这里。下一回，咱们再来聊聊这“袁绍的崛起”的故事，看看这门阀经济与先发优势隐藏着哪些经济学的考量？敬请期待！