第2章 决战全网营销

2.1 拨开迷雾：走出企业网络营销的三大误区

➢误区1：思维局限

老板的思维是企业最大的瓶颈

企业老板的思维决定了企业发展的方向，这就意味着老板的思维无法突破，业绩也就无法突破。

比如第一章里提到的，很多传统企业的老板认为自己的产品不适合做网络营销，就不去做网络营销。老板思维的局限，就意味着企业机会的失去和未来市场空间的失去。

所以，企业最大的瓶颈，我认为就是老板的思维。思维不突破，企业业绩就突破不了。我们经常说的寻求商业模式的突破，其实讲的就是老板思维的突破。

我们在了解诸如马云、马化腾等这些互联网龙头企业的缔造者之后，就会发现他们和普通人最大的区别不是使用了什么特殊的方法，而是拥有和普通人不一样的思维。所以，做网络营销要少研究技术，多思考策略方案。企业有了好的营销策略方案，才能获得消费者的青睐，也才能让自己产品产生更多的溢价，提高企业盈利能力。

老板应该研究“道”

著名管理学大师彼得•德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争而是商业模式的竞争。”虽然他在说这句话是在几十年前说的，但是我认为这句话也非常适合现在网络营销。

因为无论一个企业的产品再好的，如果它没有好的商业模式，那就无法让消费者知道和了解产品，产品上的优势也就没有了意义。

什么是商业模式？商业模式就是如何投入最少的资源在最短的时间里获得最好的收益，这就是企业的商业模式。简单来说就是企业盈利的模式。

一个企业想要维持正常运转，需要从四个展开，我将这四个方面总结为四个字“道”、“法”、“术”、“器”。

“道”指的就是商业模式，是规律，这是需要老板去做的事情；

“法”指的是企业管理模式，是法律，这是需要高管去做的事情；

“术”指的是技能、是方法，这是需要员工去做的事情；

“器”指的是工具，是手段，这是需要采购去做的事情。

所以，作为一个企业的老板，应该去研究“道”，研究商业模式。因为如果我们将企业看做是一艘桨船，老板不一定是划桨最快的人，但一定是站在船头指挥前进方向的人。

但是现在有很多企业老板却本末倒置，什么事情都想亲力亲为，将自己大部分时间和经理都用在“法”“术”“器”上了，反而忽视对“道”也就是商业模式的研究。

商业模式是企业的基因，它能够决定企业能够走多远，决定企业能够做多大。

大家都知道鲨鱼，同样是鲨鱼，不同种类的鲨鱼的体型却相差非常大。最小的侏儒鲨鱼成年长度就在二三十厘米左右，体重一斤都不到。而最大的鲸鲨成年长度可以达到十几米，体重最高可以达到二十多吨中。同样是鲨鱼，为什么相差这么大？因为不同种类的鲨鱼基因各不相同，所以他们的体型有非常大的差异。如果基因没有改变，活在长时间的侏儒鲨鱼也没有办法和鲸鲨相比。

现在我们延伸到企业上来：如果一个企业的基因（商业模式）是侏儒鲨鱼的基因，那再怎么努力，还是不能和鲸鲨相比较。

因此，企业想要发展，就必须从基因（商业模式）上入手，将自己侏儒鲨鱼的基因改变为鲸鲨的基因，这样企业才能够做大做强。

➢误区2：过分求快

在《论语•子路》中有一句话：欲速则不达。这句话适合用在很多事情上，其中就包括网络营销。

我有时候会碰到这样的客户，在谈合作时，什么都没有弄清楚，一谈就问多长时间能见效果？我回答大概需要半年时间。客户马上就不乐意了，觉得时间太长了。在他们看来，网络营销就是花十几天做个网站，然后立刻开始推广，效果出来了。

所以在遇到过这样的几个客户后，再碰到类似的问题，我都不再直接回答，而是告诉客户为网络营销初期需要做的事情，然后再告诉他们需要半年时间。

企业做网络营销初期分为两个阶段：基础搭建期，推广铺垫期。

基础搭建期：企业想要做网络营销，首先应该根据企业具体情况和性质的不同有针对性的进行系统策划，然后建设网站、做品牌包装、建立微信系统等等，完成这些工作就需要三到四个月时间。而在这段时间当中，网络营销是不可能有任何效果的。

推广铺垫期：企业在完成一系列工作之后，接下来就开始营销推广。这里我们需要明白一点，网络营销如同种树一样，是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。因此，网络推广也需要有两到三个月的铺垫期，在过完铺垫期之后，营销的效果才能真正显现出来。

我们将初期两个阶段加在一起，就需要的接近半年的时间。也就是说，企业做网络营销想要真正看见效果，至少要半年时间，想要短时间内就看到效果几乎是不可能的。

➢误区3：只求便宜不管效果

做网络营销资金上的投入也很重要。

一部分对网络营销不是很了解的人简单的认为网络营销是可以不投入或者少投入的，只需要找人花时间去管理就可以，但事实并不是这样。

我有一个客户是做服装批发生意的，原来是北京动物园批发市场做，生意做的还不错。去年北京动物园批发市场外迁，客户没有开店的场地了，也不想到迁到其他地方，因为客户的已经在北京定居，生意迁出北京非常不方便，所以就想要将生意转移到线上。

我接手这个项目后对客户情况进行了详细了解，他过去一年营业额在三千万左右，投入的非常则在三百万左右。将生意转移到线上客户不希望业绩受到影响，要求最少一年也要三千万营业额。而当谈到线上准备投入的费用时，客户思考了半天，回答：“第一年先投入十万看看吧。”

显然，我的这个客户对网络营销并不怎么了解，认为网络营销只需要建设一个网站，然后花时间去打理就可以了，但是实际情况远不是这样。

随着越来越多的企业进入到网络营销最当中，线上的竞争也越来越激烈，企业在线下需要花广告费、场地费等等费用，在线上也同样需要。不过区别在于线上的投入产出比要远高于的线下，并且网络营销是一种趋势。

那么网络营销到底要花多少钱？

首先来看一张图:

上面这张图就是一个企业自己组建网络营销团队一年大概所需要支出的费用，列出的岗位也是网络营销的标准配置。这样的一个团队一年费用大概是一百多万，而且即使是成熟的网络营销团队运营，也需要半年时间才能见效。企业自己组建的新网络营销团队能够见效的时间那就更长了，并且这还要建立在一个前提下，就是团队运营良好，没有任何问题，所有成员都为团队努力付出。

这样计算下来，企业自己组建一个网络营销团队的成本是非常高的，需要企业花费大量的金钱、时间和精力在其中，稍有不慎，就会损失惨重。

如果我的客户做内衣批发生意，想要在线上做出三千万的业绩，那么至少需要投入二百万网络营销的费用，这才有可能实现，否则是不可能的。