二　重构软装行业新思维之流量入口思维

1.收入思维

对于软装行业的从业者来说，利润低、赚不到钱的原因主要有3个：

客流量少，客单价低，客人来的次数更少。

如果店面一年的租金是100万元，而另一个店面的租金是10万元，但100万元的店面供不应求，10万元租金的租不出去，它们的区别在哪里呢？其实就是客流量的问题，租大店面的目的就是获取更多的客流量，这也是大部分企业经营者的正常思维。

通常情况下，收入减掉成本等于利润，当企业利润丰厚的时候，我们的企业就会加大投资，扩大规模，再加大投资，再扩大规模……让企业变大、变强，赚更多的利润。但是，正是因为大多数企业经营者是这样的思维逻辑，所以今天的生意越发难做。

2.流量思维

如果你想在今后更好地经营生意，必须具备流量入口思维。从2020年的情况，大家可以清晰地认知到，未来的客户都在互联网上，我们需要通过互联网来获客。你的潜在客户越多，成交的概率越高。在接下来的生意中会出现以下两种情况。

（1）入口大战。

当所有人都转型通过互联网获客以后，流量的入口变得更加单一，众多企业都在抢夺客户的时候，流量入口大战就正式开始了，就像现在的互联网直播带货一样。

（2）流量比赛。

获得流量的渠道是有限的，随着越来越多的人进入，客流量的抢夺将会愈演愈烈。就像现在的市场一样，在大部分人意识到微信可以获客签单的情况下，我们的微信朋友圈除了广告，就没有其他内容了；当我们意识到抖音短视频是机会、直播是机会的时候，实际已经晚了。所以，要抓住现在的机遇，抓住流量的风口。

你还要清楚地知道，未来的企业，一定是得流量者得天下。很多人没有抓住抖音流量的风口，所以没有获得海量的粉丝。但是新的风口又将产生，这个新的流量风口就是微信视频号。如果你现在利用这个机会，获取几十万、几百万的微信视频号粉丝，一年至少可以有1000万元至1亿元的收益，你就抓住了流量的风口。

但是，你看到本书的时候，可能已经错过了机会。将来也有可能还有机会，抓住这个机会越早越好，否则一切都只能与你擦肩而过。

以上讲的是流量思维，我们还可以延伸到另外一个思维——入口思维。那么，我们流量的入口在哪里呢？

可以通过以下两种手段，扩大流量的入口。

第一，通过时下最流行的平台，比如：抖音、快手、微信视频号等，获取海量粉丝。

第二，通过培训培养粉丝的信任度，为后期的成交合作做精准引流。比如易配者做软装设计培训，就是为后端的软装产品做精准引流。

所以，对于传统企业的老板来说，今天需要转变的是：把以前对提高收入的关注转换到如何扩大流量的入口上，产品不是用来盈利的，而是用来扩大流量的。就像我在讲课的时候说的：“在未来，软装行业的发展必然会走到另外一个方向上，谁能找到更多的人帮你卖产品，谁就是最后的赢家。”为什么呢？

这是软装行业的发展特性决定的。在未来，如果你想继续从事软装行业，软装设计技能就是必备的从业技能。当人人都具备这个技能的时候，接触客户的就是这些技能的拥有者，而客户最听专业者的话。

因此，要想让你的产品更好地销售出去，就不能用传统卖产品的方式来做生意，而是把产品当道具，聚集一群替你卖产品的人，让更多的人为你做销售，让更多的人为你卖产品。这就是下一节要介绍的平台思维。

这也是易配者做了6年软装培训，却不以软装培训盈利为目的核心机密。我们的培训其实就是为了利用更低的价格，获取流量的最大化，增强流量入口的思维。