三　重构软装行业新思维之平台思维

只要开公司，就会有成本。那么，现在我们来对比一下，传统的成本思维和现代的平台思维之间的区别。

1.传统的成本思维路径（加减法盈利）

比如：公司有500万元的收入，成本为300万元，盈利200万元。再通过营销手段，使收入增长到700万元，同时提高了50万元的投入，使成本达到350万元，最后盈利350万元。

2.现代的平台思维路径（乘除法盈利）

比如：与人合作某项目，盈利100万元，自己留20万元，剩余的80万元全部分给合作伙伴。通过这种盈利方式和盈利路径，就可以再打动100人跟你一起做这个项目，那么则有20万元×100人=2000万元的盈利。

我们的软装培训就是采取平台思维的模式，凡是加盟的合作伙伴，都可获得他们通过线上招收的学员参加课程学习的全部学费（个别服务类的辅导除外）。这个时候，合作伙伴获得的收益就会比较高，然后会吸引更多的人与我们合作，我们再把客户导流到线下，分合作伙伴一半的费用，在人流量极大的情况下，我们的收益也很可观。更重要的是，我不需要自己养活太多的员工，只需要一部分员工做好管理和服务工作即可。

3.两种思维思考问题的区别

过去的老板为了企业能够生存和发展下去，每天都在思考两个问题：

第一个问题：如何才能降低成本？

第二个问题：如何战胜竞争对手？

而今天的老板，如果希望企业成功突围，应该思考另外两个问题：

第一个问题：如何帮你的竞争对手卖产品？

第二个问题：如何才能让竞争对手的员工也变成你的合作伙伴？

什么样的办法可以做到呢？那就是建立平台。

所以，以后你的公司就不能再只是一家公司。从一开始，你的定位就是平台。作为一个平台，就可以不用在乎公司规模，也不用考虑如何控制成本，只需要把你的成本外包或者删除即可。而把公司成本外包或者删除的最好办法就是：

把自己变成平台，通过平台建立公司的渠道。

我在讲课的时候说过，以后的软装门店不要以卖产品为主，而是以卖渠道为主，把你的门店作为平台，让更多能卖产品的人参与进来，让利于他们，让他们帮你卖产品即可，不需要自己组建团队，自己卖产品。

我在策划易配者实体门店的时候，也是用这个平台思维来布局的。

我在全国招募城市CEO，让城市CEO在全国各地建立易配者的体验馆，他们以招收学员为入口，培养出能销售产品的软装设计师。然后，通过易配者的产品供应链系统，为他们招收的设计师提供出厂价（设计师找厂家拿不到的价格）的产品，聚集更多的设计师为他们销售产品。那么，我们的城市CEO从哪里盈利呢？第一，收取设计师学员的学费，赚取部分学费的收益。

第二，收取学员的会员费，为会员提供两个服务：一是低价采购产品服务（赚取厂家销售业绩返点），二是本地有软装项目的时候，提供软装项目服务（赚取项目服务费）。

而我们不用养活设计师，增加固定成本，却通过培训，在全国建立了无数软装体验馆，拥有最大化的流量入口。我在全国各地的合作伙伴，也确确实实赚到了钱。

因此，未来的生意必须是帮扶型的，用利他的心态、利他的渠道，让更多人参与进来，和他们一起，实现大众创业的平台模式。不管是设计师还是门店经营者，都能在我们的平台上创业、盈利。

所以我企业的一句口号是：一次学习，终身朋友。

我的目的就是把每一位学员都作为合作伙伴来培养。所以，我们开设的每一门课程，都渴望给学员更多的知识，目的只有一个，让他们快速成长起来，成为我们最好的合作伙伴。

这就是平台思维的特点：我把自己变成一个商品流通的平台，一个人才聚集的平台，一个万众创业的平台。