四　重构软装行业新思维之跨界思维

传统的经营者认为，利润来自自己的主营业务。其实这是片面的，利润不是一定都从主营业务来，也可以通过跨界实现。过去的企业经营者，思考的是主业盈利最大化，而你从看到这本书开始，还要学会思考除主营业务之外，如何通过跨界让你实现更大的盈利。这里介绍两种方法。

第一种：横向跨界思维。

比如，在家居行业，以前卖家具的只卖家具，卖窗帘、壁纸的只卖窗帘、壁纸。其实，这些产品的需求者都是同一批客户，如果你有横向跨界的思维，只需要整合其他你没有的产品，就能运用软装服务的手段，达到跨界成交的目的。

第二种：纵向跨界思维。

比如，你主营的是软装产品，可以把软装产品当成道具，利用其他的东西盈利。

在前文介绍过，易配者就是这样为我们的合作伙伴设计的盈利模式，加入我们，成为我们的合作伙伴，以后不是以自己卖产品来盈利，而是以平台的、资源的模式盈利。

当我们采用不以卖产品赚差价的模式盈利的时候，我们就没有竞争对手，就可以吸引更多的人跟我们合作，我们只需要扶持他们把产品卖出去即可。但是，我们通过培训、会员费、项目承接和分发赚到了更高的收益，这时销售产品就变成了顺理成章的事。

下面，我来为你拆解跨界盈利的方式。

以前，我们是靠赚软装产品的差价来盈利的，但是，现在我们不赚这些产品的差价了，而是通过培训的方式，一方面赚培训的费用；另一方面，当学员培训结束时，我们再告诉学员，凡是我们的学员，与我们合作，可以得到他们在市场上拿不到的产品价格，并且还可以在我们这里承接软装项目，这样就会吸引有需求的学员跟我们合作。但是要拿到低价和承接我们的项目，需要成为我们的会员，每年给我们交1000元。如果一个城市一年有500个会员，会员费就有50万元的收益了，其他的收益可想而知。

再举一个例子：现在的软装行业，有无数人在搞大奖赛。但是这些大奖赛都是靠收取参赛者的推广费和办活动收赞助费来盈利的，这样的盈利模式是有问题的。

再看我与纺织品商业协会家纺家居委员会合作发起的一个“金纺锤”中国软装美学空间设计大赛。这个大赛与其他的大赛不同，我们不但不收取任何费用，还通过赛事在全国承接项目，然后把参赛选手变成我们的合作伙伴。通过承接项目来盈利并分给参赛者，这就是一个跨界盈利模式。